Aanpak
Geen bureau, geen accountmanager. Eén persoon die het bedenkt en bouwt.
Je krijgt direct contact met degene die het werk doet. Geen briefing die onderweg verwatert, geen doorverwijzing naar een collega, geen rapport zonder gesprek.
Hoe één persoon dit doet
Ik verkoop geen uren. Ik bouw systemen.
Een campagne die handmatig draait kost elke maand opnieuw tijd. Een campagne die als systeem is gebouwd, draait door. Clay gekoppeld aan integraties en webhooks. AI-agents die content produceren. Zelfgebouwde software waar geen kant-en-klare tool bestaat. Met AI als hefboom doet één persoon wat een paar jaar geleden een team vroeg.
Localys
Een B2B-platform dat ik van de grond af heb gebouwd. Het verbindt lokale leveranciers direct met professionele afnemers, zoals horeca: van aanbod en bestellen tot facturatie. Met CO2-rapportage en AI-assistentie. Leveranciers stellen alles zelf op maat in, zoals bezorggebieden, kosten en prijsafspraken. Daarachter draait een GTM-engine die ik ook zelf bouwde, en die nieuwe leveranciers en afnemers vindt en benadert.
Zus & Zo productagent
AI die productbeschrijvingen schrijft voor een webshop met duizenden artikelen. De info komt uit Excel-bestanden van leveranciers, allemaal anders van opzet. De agent leert van elke correctie, een mens keurt alles voordat het live gaat, en de producten worden vanuit de agent direct gesynchroniseerd naar de webshop.
Apollo Command Center
CRM, thought leadership content, pomodoro timer, project management en infographic-samenvattingen van meetings, met hard- of software opgenomen. Een deel van de functies bedien ik ook via een klein touchscreen op mijn bureau, zonder dat ik mijn laptop open. Het systeem dat ik verkoop, gebruik ik zelf.
Waarom allbound
De meeste marketing vecht om drie procent van je markt.
Van elke honderd bedrijven in je markt is drie procent nu koopklaar en staat zeven procent ervoor open. Daar is de meeste concurrentie en het minste rendement. Inbound bereikt vooral die bovenste tien procent. Outbound zet de onderste negentig procent in beweging voordat ze zelf gaan zoeken.
Wie alleen op de bovenste laag mikt, vist in de drukste vijver.
Marktsegmentatie naar Chet Holmes
De funnel
Waarom je meerdere dingen tegelijk nodig hebt.
Een potentiële klant zit niet alleen in een marktsegment, hij zit ook in een fase. Wat werkt bij iemand die je net heeft ontdekt, werkt niet bij iemand die al offertes vergelijkt.
1 Bewustmaking ze kennen je nog niet
Zichtbaar worden bij mensen die nog niet weten dat je bestaat.
2 Interesse ze hebben je opgemerkt
Nu ze je kennen, is het tijd voor de eerste echte aanraking.
3 Overweging ze vergelijken jou met anderen
In beeld blijven en laten zien dat je weet waar je het over hebt.
4 Intentie ze staan op het punt te beslissen
Geen nieuwe trucs meer: aanwezig zijn op het beslismoment.
5 Aankoop de deal is rond
Het gesprek, de offerte en de deal doe je zelf. Ik zorg dat je aan tafel zit met bedrijven die al weten wie je bent en wat je doet.
Zo bouw ik het op
Twaalf stappen, van markt tot machine.
Fundament leggen
1 · De markt: ideaal klantprofiel bepalen en de Total Addressable Market in kaart brengen. Ik interview ook bestaande klanten, want die weten dingen over je markt die geen tool weet.
2 · De aanpak: met de markt in beeld en het budget bekend, bepalen we de route.
3 · De tools: Clay, e-mailsequencers, marketing automation, LinkedIn-automatisering. Ingericht volgens de aanpak en gekoppeld aan de website.
Boodschap maken
4 · De boodschap: welke pijnpunten testen we, en met welke waardepropositie starten we?
5 · Creatives: beeld en video die bij het merk passen, voor advertenties en thought leadership. Die maak ik zelf met AI, geen filmploeg nodig.
In beweging brengen
6 · Adverteren: de doelgroep ziet het merk voorbijkomen, ter introductie.
7 · Connect: tegelijk connectie maken op LinkedIn. Stapsgewijs, want er zitten limieten aan.
8 · Posts: de doelgroep leert het merk en de mensen erachter kennen. Dit bouwt vertrouwen op.
9 · Outreach: nu ze het merk al onbewust hebben gezien, is het tijd voor persoonlijk contact via mail of LinkedIn. Soms kan dit eerder; dat bepaalt de aanpak.
10 · Remarketing: één keer iets zien is zelden genoeg. Gerichte advertenties aan wie de site bezocht of eerder reageerde, over meerdere platformen.
Bijsturen
11 · Rapportage: een dashboard dat vierentwintig uur per dag laat zien wat campagnes, outreach, LinkedIn en websitebezoek opleveren. Minimaal maandelijks bespreken we het samen.
12 · Optimalisatie: de rapportage levert inzichten, de aanpak wordt bijgestuurd, nieuwe invalshoeken getest. Betere resultaten met hetzelfde budget.
Hoe je ziet of het werkt
Een dashboard dat dag en nacht meekijkt.
Campagnes, outreach, LinkedIn en websitebezoek in één overzicht. Minimaal maandelijks bespreken we het samen. Geen rapport zonder gesprek.
Wat ik van jou nodig heb
Weinig, maar niet niets.
Ongeveer een uur per maand voor overleg.
Toegang tot je systemen.
Iemand die knopen kan doorhakken zonder drie vergaderingen.
Geduld in de eerste weken: outbound levert sneller op dan inbound, maar niets levert iets op in week één.
Benieuwd hoe dit er voor jouw markt uitziet?
Dertig minuten, videocall, vrijblijvend. Ik kijk vooraf naar je site, je vindbaarheid en je markt, en zeg wat ik zie.
Plan een strategy call